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Mieux comprendre les données NielsenIQ

Les données NielsenIQ proviennent directement des détaillants (grandes bannières, épiceries, pharmacies, Walmart, etc.) et reflètent l’ensemble des ventes au pays. Elles permettent de suivre les tendances de marché, d’évaluer la performance de catégories, marques ou produits, et de mieux comprendre le comportement des consommateurs.

De l’initiation à l’analyse avancée

Le premier webinaire s’adressait aux débutants et visait à démystifier les rapports NielsenIQ. Durant le webinaire, Cédric enseigne aux participants à lire les indicateurs de base tels que les ventes en dollars, en unités ou en tonnage, la distribution, la vélocité et la part de marché. Ces métriques, lorsqu’elles sont bien interprétées, permettent de dresser un portrait fidèle de la performance d’un produit.

L’exercice va plus loin que la simple lecture d’un tableau Excel. Comme l’a expliqué Cédric, comprendre ces chiffres, c’est aussi apprendre à raconter une histoire avec les données. Par exemple, une marque peut afficher une croissance des ventes, mais perdre en parts de marché si la catégorie dans son ensemble croît plus rapidement.

D’ailleurs, un autre enseignement clé a été celui de calculer l’inflation à partir des données. Même si ce chiffre n’apparaît pas directement dans les rapports, il est possible de le déduire en comparant la variation des ventes en dollars et celle des unités ou du tonnage. Un exercice simple, mais révélateur, qui permet de savoir si une croissance provient réellement d’une hausse de volume ou simplement d’une augmentation des prix ou d’un changement dans la stratégie promotionnelle. Enfin, la formation a aussi mis en lumière l’importance de distinguer les données de marque nationale et de marque privée.

En bref, ce premier module a permis aux participants de décoder les rapports NielsenIQ et surtout d’y voir un outil stratégique. Car derrière chaque chiffre, il y a une histoire à raconter aux acheteurs, aux partenaires ou aux investisseurs.

Lors du second webinaire, de niveau intermédiaire-avancé, Cédric Bélanger a montré comment transformer un simple fichier Excel en véritable boussole stratégique. L’idée : aller au-delà des métriques de base pour construire un diagnostic solide et crédible.

À partir de rapports livrés en Excel, les participants ont appris à calculer eux-mêmes des indices supplémentaires — qu’il s’agisse de mesurer l’inflation dans une catégorie, d’évaluer la performance par région (comme comparer le Québec au reste du Canada) ou encore d’analyser un segment précis pour en cerner les opportunités cachées. Cédric recommande l’approche de « l’entonnoir » : partir d’une vue globale de la catégorie, puis descendre progressivement vers les marques, formats ou UPC spécifiques pour comprendre ce qui explique les tendances observées.

Cédric a également abordé les indices de développement par région. En effet, en comparant la part de marché d’une marque au Québec avec sa performance nationale, on peut rapidement voir où elle est « sous-développée » et chiffrer l’opportunité potentielle. Enfin, l’analyse de la distribution a permis de mettre en lumière un levier souvent négligé : la différence entre part de marché et part de distribution.

Bref, ce deuxième module a enseigné une leçon essentielle : les données NielsenIQ ne sont pas qu’une photo statique des ventes. Bien interprétées, elles deviennent un argumentaire pour convaincre un détaillant, ajuster une stratégie de prix, ou prioriser les bons formats.

Suivez les webinaires pour en apprendre plus!

Vous désirez suivre ces webinaires de façon asynchrone? Le Groupe Export permet à ses membres de les écouter gratuitement pour approfondir leurs connaissances !

Pour obtenir l’enregistrement et la présentation, il suffit de contacter Samira Silbermann, qui se fera un plaisir de vous donner accès aux contenus.

Prêt à passer à l’action?

Byzzer est particulièrement pertinent pour les petites et moyennes entreprises souhaitant valider un potentiel de développement aux États-Unis, préparer un lancement ou encore convaincre d’éventuels acheteurs. De plus, les données NielsenIQ permettent d’orienter la R-D, affiner sa stratégie d’exportation ou renforcer la crédibilité d’un pitch auprès de partenaires.

Les données NielsenIQ vont bien au-delà du chiffrier Excel ! C’est un outil essentiel pour prendre des décisions stratégique et accélérer la croissance de son entreprise.

Vous souhaitez acheter un rapport de données NielsenIQ? Contactez votre conseiller à l’exportation dès maintenant !

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Mis à jour par l’équipe du Groupe Export afin de refléter les changements du marché (fusions, acquisitions, nouvelles enseignes), ce répertoire est rapidement devenu un incontournable pour nos membres. D’ailleurs, près de 100 entreprises l’utilisent déjà et nous mentionnent à quel point il représente un avantage réel dans leurs démarches d’exportation.

Réservé exclusivement aux membres, le U.S. Store Directory est bien plus qu’un simple répertoire : c’est une ressource stratégique pour structurer vos plans de développement et identifier les bons canaux de mise en marché.

Contenu du répertoire

Le répertoire, en anglais, contient plusieurs informations pertinentes et essentielles pour orienter ses stratégies d’affaires notamment :

• Adresse du siège social
• L’organisation mère
• Le nombre de magasins
• Où se situe les magasins, par état
• Les régions aux États-Unis
• Le chiffre d’affaires
• Le site web
• Le profil général de l’organisation

Vous souhaitez obtenir le U.S. Store directory offert exclusivement aux membres ?

Contactez Tanja Popovic, conseillère à l’exportation, au tanjapopovic@groupexport.ca

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Lorsque l’assurance-crédit devient un casse-tête, ce n’est pas seulement l’équipe financière qui en subit les conséquences. Dans de nombreuses entreprises agroalimentaires exportatrices, les délais de réponse interminables et les refus inexpliqués affectent également les vendeurs, les gestionnaires et même les propriétaires. Frustration, blocages et perte de temps : une mauvaise gestion de la police d’assurance-crédit peut vite devenir un obstacle à la croissance.

Avant : Des délais, des refus, et beaucoup de frustration

Prenons l’exemple d’une entreprise agroalimentaire qui exporte ses produits en Europe et en Amérique du Nord. Avant de faire appel à un courtier en assurance-crédit, la situation était tendue :

• Des délais interminables pour obtenir des réponses sur les demandes de couverture.
• Des refus sans explications claires, laissant les vendeurs démunis.
• Une gestion complexe de la police, mobilisant plusieurs départements et engendrant des incompréhensions.

« On nous disait simplement : Désolé, c’est refusé, sans solution concrète. Cela bloquait nos ventes et créait des tensions internes, » raconte le directeur financier de l’entreprise.

Après : Une gestion fluide et des solutions adaptées

Une courtière spécialisée en assurance-crédit change la donne. Dès le départ, la courtière instaure un dialogue régulier avec l’équipe : plusieurs échanges par semaine pour comprendre les besoins, clarifier les processus et lever les blocages.

Aujourd’hui, la situation est transformée :

• Un suivi proactif : La courtière intervient ponctuellement pour gérer les exceptions et négocier les dossiers complexes.
• Une gestion simplifiée : La police d’assurance est intégrée dans les processus internes, rendant la gestion quotidienne fluide.
• Des tensions apaisées : Les vendeurs peuvent se concentrer sur leur mission, en toute confiance.

« Au début de notre relation, notre courtière intervenait dans l’entreprise plusieurs fois par semaine tellement c’était le chaos. Désormais, je lui parle tous les trois mois. Elle anticipe les problèmes et nous apporte des solutions adaptées, » souligne le directeur financier.

Votre assurance-crédit devrait être un levier de croissance, pas un frein.

Si vous aussi vous souhaitez simplifier la gestion de votre assurance-crédit et libérer vos équipes, un accompagnement sur mesure peut faire toute la différence.

Le Groupe Export compte un membre spécialisé dans l’assurance-crédit, que vous pouvez contacter directement pour toute assistance à sophiecote@scaci.ca.

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Chaque année, le Groupe Export organise plus d’une trentaine de foires et de missions commerciales subventionnées, partout dans le monde. L’association sélectionne ces lieux selon l’intérêt général de ses membres. Cependant, plusieurs autres événements provoquant des rencontres d’affaires s’organisent sur tous les continents. C’est pourquoi pour accompagner et aider les entreprises exportatrices agroalimentaires à sélectionner des foires externes à celles organisées en formule clés en main par l’association, le Groupe Export a mis sur pied un répertoire de tous les salons commerciaux sous forme de B2B à travers le monde disponible exclusivement aux membres du Groupe Export.

Ce catalogue, disponible en anglais, langue dans laquelle les événements internationaux sont présentés sur la plateforme, offre un aperçu complet des foires commerciales internationales spécialisées en agroalimentaire. Il permet de découvrir les dernières tendances, innovations et opportunités de marché dans le secteur agroalimentaire.

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Contactez-nous pour savoir comment obtenir le catalogue gratuitement.

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Vous n’êtes pas membre? Vous pouvez adhérer au sein du Groupe Export directement en ligne. Pour obtenir plus d’informations, nous vous encourageons à contacter Catherine Dinel, Agente, service aux membres au servicemembre@groupexport.ca.

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Les rapports de marchés NielsenIQ se basent principalement sur deux données principales. D’abord, le programme recueille les données des transactions dans les magasins de détail. Le POS data, ou point-of-sale-data, représente les données de chaque article numérisé qui sont enregistrées dans le système POS pour alimenter le data des catégories de produits. Ensuite, les données de panel, ou données sur les ménages, sont des données d’achat autodéclaré sous forme de sondages. Ces données offrent une vision beaucoup plus large des tendances de vente et permettent aux marques d’obtenir des informations auprès des consommateurs eux-mêmes.

Suis-je compétitif ?

Les rapports de données aident les entreprises à répondre à plusieurs de leurs questions. Elles permettent notamment d’analyser et de comprendre la performance de ses produits versus ses concurrents. Les rapports aident également à mieux comprendre les habitudes de consommation des clients dans un secteur en particulier et bien analyser les variations de volume de ces types de produits dans une période. Essentiellement, les rapports de données permettent de répondre aux questions suivantes :

• Quelle est la performance de mon produit par rapport à ceux de mes concurrents?​
  • Mon prix est-il compétitif dans la catégorie?​
  • Mes promotions sont-elles efficaces pour stimuler les ventes? ​
  • Qui sont mes clients et quelles sont leurs habitudes de consommation?
  • Où sont les opportunités pour augmenter ma distribution?
  • Pourquoi mon volume varie-t-il?​

Comment se préparer ?

Vous avez décidé de commander des rapports de marchés ? Bonne nouvelle ! Pour maximiser votre rencontre avec les experts NielsenIQ et commander vos rapports, trois aspects doivent être pris en compte. Premièrement, si vous connaissez les codes UPCdes produits de vos compétiteurs vendus aux États-Unis, il sera plus facile d’identifier les catégories à analyser rapidement. Ensuite, nous vous suggérons d’identifier vos objectifs pour cerner le type de données pertinentes pour vos besoins. Pour finir, identifiez les marchés pertinents pour vos produits afin de faciliter votre rencontre.

Pour plus d’informations concernant les rapports de marchés NielsenIQ / Byzzer, prière de visiter la page dédiée à cet effet.

Les conseillers en exportation du département Développement de marchés peuvent répondre à vos questions concernant NielsenIQ. Nous vous invitons à les contacter; leurs coordonnées sont disponibles sur cette page.

Pour l’achat de rapports de marchés Nielsen IQ, veuillez visiter la page Foires et activités commerciales du site web du Groupe Export.

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Dans un contexte de mondialisation croissante, les entreprises québécoises du secteur agroalimentaire font face à des défis importants lorsqu’il s’agit d’étendre leur distribution au-delà des frontières provinciales. Lors d’un webinaire organisé par le ministère de l’Agriculture, des Pêcheries et de l’Alimentation du Québec (MAPAQ), Pierre Meunier, consultant chez Meunier Agrostratégie, a partagé ses trucs et astuces pour réussir une stratégie de distribution hors-Québec. Cet article s’appuie sur ses conseils et explore les éléments essentiels pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie de distribution efficace au-delà du Québec.

D’abord, selon M. Meunier, les entreprises souhaitant effectuer de la mise en marché hors du Québec, devraient d’abord effectuer une analyse des succès en province. Est-ce les méthodes de vente, les produits, les prix, les canaux de distribution ou les stratégies en communication marketing ? L’objectif principal est de connaître les éléments contribuant aux succès de votre entreprise. Si les facteurs de votre succès sont applicables à d’autres marchés, vous avez essentiellement une bonne part de travail d’entamé !

Ensuite, avant d’entreprendre des démarches de mise en marché, identifier et évaluer les marchés ciblés. Est-ce qu’il y a des marchés avec un bon espace pour y accéder ou, au contraire, il semble saturé ? Quels marchés attaquerez-vous en premier ? Peut-être que les marchés de proximité du Québec, comme Toronto et Boston, s’avèrent des options de choix pour débuter. Quel est votre budget et est-il réaliste ? Quelle stratégie marketing utiliserez-vous pour assurer votre intégration dans les marchés ? Irez-vous dans un salon commercial pour y présenter vos produits?

Lors de cette formation, M. Pierre Meunier a également ciblé plusieurs excellentes stratégies de pénétration de marché, en plus de présenter un échéancier et un budget réaliste pour attaquer de nouveaux secteurs.

Vous désirez plus d’informations ?

Contactez-nous pour recevoir le rapport de formation complet !

Contacter – Développement de marchés

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Toutefois, les critères d’admissibilité de chacune de ces mesures d’aide financière sont parfois complexes. Le nombre d’organismes ou de ministères impliqués est impressionnant. Qui est le bon partenaire pour un projet? FAC, BDC, EDC, le MAPAQ, Affaires mondiales Canada ou encore un organisme plus régional, spécifique à votre région? Les questions sont nombreuses.

Afin d’accompagner les demandeurs à travers ces programmes, le gouvernement fédéral a conçu un outil de recherche en ligne qui répertorie et explique les programmes qui sont à votre portée. Et c’est gratuit! 

L’outil vous permet d’abord d’identifier l’objet de votre recherche : financement, prêts, crédits d’impôts, subventions salariales, conseils à l’exportation ou partenariat.

Ensuite, il importe de préciser le but du projet : innover, démarrer une entreprise, acheter du matériel, exporter des produits, embaucher des employés, augmenter la productivité, réduire la pollution et tutti quanti. 

L’outil de recherche propose un questionnaire qui s’attarde à divers éléments pour mieux vous orienter dans vos recherches. Sont ainsi pris en compte la nature de l’entreprise (secteur et domaine d’activité principal), l’étape de la vie de l’entreprise, la localisation, le nombre d’employés et la nature de la constitution, afin d’identifier plus précisément les programmes qui peuvent être disponibles et répondre à vos besoins. Puisque certains programmes sont tournés vers clientèles spécifiques, ces questions permettent d’affiner la recherche. C’est notamment le cas pour des aides financières encourageant l’entreprenariat féminin, autochtone ou de la relève, par exemple.  

Chaque programme existant est comparé à vos critères et une sélection s’effectue. Au terme de la description de votre entreprise et de votre projet, vous aurez une liste des aides financières qui sont disponibles pour vous, spécifiquement pour le projet que vous souhaitez réaliser. Les liens vers les pages de chaque organisme permettent aussi de mieux comprendre les paramètres pour chaque mesure d’aides financières. Les résultats sont classés par nature ou par catégorie : financement, prêt, crédits d’impôts, conseils, etc.

Certes, vous n’avez pas de réponses au sujet des montants qui sont disponibles pour vous, mais vous savez toutefois à quelle porte aller frapper. Notez par ailleurs que certains programmes permettent un cumul d’aide financière vous permettant d’appliquer sur plus d’une mesure.

L’outil de recherche d’aide financière est mis à jour régulièrement et présente les solutions qui sont disponibles au moment de la recherche. Une recherche que vous pouvez également sauvegarder pour retrouver rapidement votre liste de résultats ou encore de recevoir des mises à jour sur vos mesures d’aides financières favorites.

En l’espace de 10 minutes, découvrez une gamme d’aides financières potentielles en lien avec votre projet. C’est le fil d’Ariane qui vous guide à travers l’ensemble des mesures de développement économique à votre disposition. Mettez ce lien dans vos favoris et tester-le avant le lancement de tout nouveau projet. Vous avez tout à y gagner! 

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